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瞄准新兴市场 广饶轮胎逆势“出海”

发布时间:2021-02-01 16:20作者:-1来源:未知 点击数: 【字体:

       新年伊始,山东华盛橡胶集团外贸部销售经理张克难,收到来自海外市场的好消息。前期跟进的马来西亚客商,发来了第二批订单洽谈意向。

       “去年11月份,首批价值10多万美元的试订单反馈非常好,客户希望达成长期合作。”张克难说。

       与马来西亚客商结缘,还要从2020年广饶县举办的“山东轮胎品牌海外推广行动”东盟十国线上专场说起。

       当时,张克难在线对华盛橡胶集团的几款明星产品进行推介,引起了马来西亚经销商的兴趣。

       “这家客商是首次接触中国的产品,起初抱有怀疑态度,担心质量问题。”张克难回忆称。

       了解到经销商这一疑虑之后,他通过照片、视频、VR等方式,将生产线、研发机构、生产工艺、原材料等,向经销商进行了“全景”展示。

       经过一个多月的沟通,客商终于在11月下决心采购了首批产品。

       张克难说的东盟十国线上专场,正是广饶县组织的“山东轮胎品牌海外推广行动”中的一场。

       从2019年开始,当地组织企业赴埃及、埃塞俄比亚、阿曼等6国开展推广活动,并组织50余家轮胎企业,参加境外展会120余场。

       去年,受疫情影响,企业出不去,客商进不来。

       广饶县贸促会决定开展线上推广活动,打造企业与海外客商洽谈“云平台”,先后组织巴基斯坦、东盟十国和墨西哥线上专场,打造“永不落幕”的国际线上展会。

       “所有推广活动我们一场不落,因为实实在在尝到了甜头。”华盛橡胶集团副董事长张玉亮说。

       以阿曼市场为例,这个人口数量不足500万的国家,每年要从华盛橡胶进口轮胎50余万条,而且覆盖了大尺寸的高端轿车车胎市场。

       如今,华盛橡胶集团已成为阿曼市场主要轮胎供应商,在去年出口不利、客户承担的运费成本翻了近3倍的情况下,阿曼订单仍然增长30%多。

       “在阿曼的轮胎经销领域,你们的HABILEAD和KAPSEN品牌,就跟可口可乐一样知名。”一位阿曼客商在一次展会上对张玉亮竖起大拇指。

       目前,广饶县28家规模以上轮胎企业,均拥有自主品牌。

       广饶轮胎综合生产能力达到1.7亿条,占全国产能的近25%。4家企业入围全球轮胎75强排行榜,拥有中国驰名商标7个、山东省名牌产品22个,境外产品认证超200个,马德里注册商标达237个。

       虽然全球疫情影响仍未消除,广饶轮胎出口却逆势上扬。

       山东永盛橡胶集团的两个主打品牌,去年出口增长5%,实现连续5年正增长;东营市方兴橡胶公司靠自主品牌主打东南亚市场,2020年轮胎出口额增长20%。

       “推广行动”开展以来,广饶县轮胎产品海外新兴市场份额提高24%。企业国际竞争力和话语权也不断增强,广饶轮胎产品在海外市场价格平均上涨5%以上。